大家好，很快又来到周四，马来西亚依旧在全国封锁当中，我们还是继续在家工作。
从去年开始，人们因为疫情，对健康的意识也越来越强，大家都开始关心比如运动，饮食，医疗或保健品，这些都与我们的健康息息相关。
虽然很多行业都遭到疫情影响，但与健康相关的行业，会是另一个景象。
拿医疗行业来说，无论是中国，或者马来西亚的股市，都可以看到暴涨的股价，说明了这个行业是备受瞩目的。
这里并不是推荐大家炒股哦。
另外，小编所在的保险行业，也受到疫情影响，马来西亚整体的寿险行业新保单保费，对比2019年的118亿马币，2020年减少了3.2%，只有114亿马币。
但是，大东方寿险却是逆势而上，对比2019年新保单销售额，2020年全年上涨了23%。
第四季财报尤为强劲，新保单增长了34%！
这也不是让大家买大东方股票哦。
这只是给大家知道，就算是疫情当下，马来西亚的保险新购保单稍有下降，但全马最大保单资产的公司，却给出了亮眼的成绩单。
受益于良好的保单设计，庞大的保险基金资产，扎根马来西亚超过百年，大东方寿险总是领先于同行。
还有就是在专业领域上，像小编的话，会把注意力放在外国人的保险业务上。
进入主题
大家都知道第二家园签证来到马来西亚必须购买一份医疗保险，往往第三方保险代理员不会去“服务”客户，基本都是一次性交易，这在过去让小编特别为难。
为难在哪儿？
因为我们当初没有保险的专业知识。
当客户需要用到保险报销时，买的便宜保单并不合适，有着1万马币的免赔额，客户只能自费住院了。
我们公司的原则，是不在第三方费用上面赚客户钱的。
第三方费用，也包括了医疗保险，我们是会给客户两种选择，一个是适合定居的，一个是不定居用。
小编过去完全不懂保险的各种条例，大部分客户为了满足移民局的条件，都会选择一款特别便宜（保额5万）的保单。
2019年写这文章当时，甚至不懂那个保单内Deductible 1万马币怎么用中文解释。惭愧
Deductible 是免赔额，一旦遇到需要住院治疗时，就要先自付1万马币后，剩下的才能报销。而且保额太小，完全不够大病全额报销。
我们不是没有去找更多第三方的保险代理员，只是很多人都看不上这个业务。
为什么看不上？
小编在结婚不久，买了一份投资型保单，付6年，每年返现，20年满期。
主要是刚结婚，得给另一半一个简单的保障，万一小编不在了，也会有一笔钱留下。
这类保单，保费6万马币，而医疗保险，保费可能一年还不到1000马币。
当初的保险代理员，在今年也成为了百万圆桌会员 MDRT，还特意约她出来聊过，她都不想做我们二家客户的生意。
理由有几种
二家基本都是买的医疗保险，一开始还只能购买消费型保单，往往这类保单都比较便宜，所以佣金就注定不高。
而且医疗保单需要介绍的事情，和跟进的地方会很多，比起重疾险或投资保单来说，占用了代理员很多时间。
加上大部分客户在第二年都不续保，真的就是一次性买卖。
在付出的时间成本和收入不成正比的情况下，谁会乐意去做这服务呢？
当然，我们也可以像其他二家公司一样，不给客户选择。
要领签，直接就上一家人4000-5000马币的保单，管你过后定不定居呢，反正不是代办公司掏钱。
要是这样，还是比较容易找到合作的保险代理员的。
另一个情况，就算客户第二年接着续保下去，保险代理员也不太愿意去跟进二家客户。
首先，客户要在同一家保险公司换同一类型保单，比如我们这里说的医疗保险，无论是升级保单或更新保单，保险代理员都拿不到佣金的。
第二点就是，当客户要考虑升级保单，保险代理员已经离职的情况会比较常见。
保险行业属于自雇形式，虽说有团队一起奋斗，但业绩都是靠自己打拼，所以离职率是非常高的。
这个情况常见于我们在给二家客户做十年续签时。我们会遇到客户说他们的保险代理员已经不干了，保单怎么办？
十年续签是需要出示医疗保险的，所以自然就变成小编的保险客户啦。
小结一下
医疗保险在保险行业里都是属于比较麻烦和保费较小的“生意”。
毕竟一个人只有24小时，同样的时间，去销售大额的投资型或重疾保单，效果是不是比较好，收益会高很多吧。
那为什么小编要进入这个行业？
主要还是2020年有段行动管制不能出门，所以就想完善一下我们二家业务的其中一环，可以增加收入，又可以比其他同行有差异化的优势。
乔布斯又说过，如果电脑开机时间多出10秒，等于浪费了100人的寿命。
这是按照苹果电脑卖出500万台，每天开机如果慢10秒，一年就会浪费3亿分钟，等于100人的寿命做出的计算。
所以他们致力于加快开机速度，拯救生命。
这放到二家业务上，如果我们的客户都知道医疗保险的好处，我们每年可以帮助超过100个家庭，让他们在马来西亚可以安心定居，不用担心万一有大病，负担不起医药费。
按10年计算，就是100家庭 * 3人 * 10年，等于给 3,000人提供了医疗保障！
我们也说过，保险并不是负担，反而是第二家园的最大福利。
无论是医疗保障，或者给家人一个人寿保障，或设计一个保险信托，都可以在二家签证下实现。
如果有兴趣了解投资保单或储蓄型重疾险有关的信息，大家可以找小编私聊。
对了，小编团队一个前辈的客户会在今天晚上8点钟（北京时间和马来西亚没有时差），分享关于“爱护血管，别让他堵塞”的话题。
这个线上1个半小时的分享会通过ZOOM进行，如有兴趣，可以找小编拿房号和密码。
One Reply to “【揭秘】为什么马来西亚保险代理员不愿意卖第二家园医疗卡！”
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