在大部分时间，
无论是我们去销售保险产品，
又或者是客户来购买保险，
大家其实都对保险的用意不是很明确。
特别是保险公司推出新的产品时，
我们就会去接触客户，
让更多人知道市场上有这样的产品，
希望大家选购。
对于客户，一般会是遇到事情了，
比如过去一直认为保险是多余的，
就像我不会生病，一天突然生病花上好几千了，
就想到，怎么之前没去买保险。
小编也对比了一些其他公司的医疗卡内容，
真的要分析，
内容其实都是大同小异，
无非就是保额大小，
相对应的保费是多少。
医疗卡，或者医疗保险，
真的不用去扣太多的细节，
别说客户要怎么去分析每个赔付项目，
就算一个MDRT的销售，
也不会把细节看的很重。
真的，马来西亚最大这3家保险公司，
产品同质化严重。
大家需要医疗卡的，
选好自己的保险经纪人，
看好哪家保险公司更重要。
比如小编的公司是大东方，
这是一家马来西亚本土1908年成立的公司。
保险资产也是马来西亚最大，
比A和P公司加一起都要大。
医疗卡的性价比也是最高的！
所以，这方面，以后不会说的太详细，
这不但会让客户混淆，
也让拿着多家保单宣传对比的客户头疼，
因为再怎么比对，内容都是差不多的。
买保险是为了什么？
一些是身边有人走了，留下了大量债务，
家人又没有现金可以救急，
也会想到，
应该要有份人寿来应付突如其来的事情。
是的，保险并不是必需品，
但，真到了特定情况，
没有配备保险资产或者保障的，
大部分人都会后悔莫及。
作为一名保险经纪人，
在马来西亚，
大部分卖保险的都会称做财务规划师，
只是有人会怀疑，
你们有资格给资产千万或上亿的客户做财务规划吗？
财务规划，
是不是一定要给出足够高的收益，
来跑赢股市，来超越比特币短期收益？
这个概念，是个误区！
保险投资，首先考虑的是，
死亡和残疾赔付，
如果是投资产品，
那就是可以保障本金，又有良好收益表现的。
不把保险规划在自己的财务里，
遇到自己没法化解的风险，
比如死亡和意外，
没有保险，就没法保障自己的财产，
严重的甚至会失去财富！
死亡赔付是为了，
就算今天我们收入是年百万，或者上亿，
人走了，谁来赚这笔钱？
家人怎么办？
以前规划好，给孩子美好未来的计划，
是不是都泡汤了？
万一是残疾，也工作不了，
过日子还得花钱，
就算过去有多大赚钱本事，
短期内生活开销还是存在的。
有了保险提供的保障，
急需用到现金时，
钱立刻就到账！
所以，投资型的保单，
并不是让人一夜暴富，
提供的保障，更多是化解风险。
万一发生不愉快的事情，
保险金就是救命钱，
保险就是提供家人和孩子最大保障的工具。
在最近的销售环节里，
感觉过去的方向有点错了，
太多的细节呈现，
反而会让人困惑。
客人不可能在短时间，
或者几百字的文章内，
理解我们在说什么的。
因为我们销售前，
要花好几个小时来了解一个产品，
在考试过关才能进行销售。
这不是三言两语就能把细节清晰呈现的。
当然，也不是啥也不说，
挑重要的内容来介绍，
才是以后的重点。
