大家好，昨晚是我们保险团队的周三晚会，每个月都会有一次的内部表彰大会，这次是表扬季度表现好，拿到SES12 旅游奖的同学。
虽然保险看似都是各自营业，自己去找顾客，然后帮客户规划，接着提供保险建议。
可新人如何去操作呢？这都离不开团队里的学习，通过表彰来激励，还有每天早会的经验分享，是目前小编加入后所经历的不一样日常。
和第二家园事业不一样，二家是属于被动的事业，客户找到我们（或我们的代理给我们推荐），向我们咨询，觉得我们靠谱，就委托我们办理。
保险的话，是我们主动去找客户，让客户了解和开发其需求，接着推荐适合的保单，完成业务。
这两种截然不同的经营模式，真的挺有趣。
只是小编没有完成从被动到主动的转变，哈哈，比较社恐的小编，很难去找客户聊。
说到团队分享，小编也很荣幸的在下个月受邀进行第二家园签证的分享。
第二家园签证是和保险息息相关的。
怎么说？
因为第一年领取签证时，60岁以下的申请人必须购买一份医疗保险。
这申请人是指主申请人，配偶和孩子。
过去，我们公司是和两家保险公司的代理员合作，在马来西亚卖保险是需要通过资格考试，不是随便就可以当保险代理员的。
可能有人认为，保险就是一份移民局要求的文件，并不会特别的重视。
我们公司以前都是到处找代理员合作的，希望他们可以持续的给客户提供服务。
因为我们这里的单子太小，如果是要冲MDRT的代理员，估计不会在意我们这样的小单子。
参考 【揭秘】为什么马来西亚保险代理员不愿意卖第二家园医疗卡！
在这次分享里，小编会给保险代理员的同伙们讲解二家的简单内容，然后分享哪一些是销售重点。
从团队中学习了一年多了，终于可以有回馈的机会，挺激动的。
小编一开始不打算专职做保险代理员，把这个业务看做是我们二家公司的副收入来源，只是慢慢的了解更多的内容后，发现这里面的学问，以及发展潜能真的超大。
加上做PPT时，对比中国代理分享，给保险代理员讲解的内容会有很大区别。
前者是讲第二家园的申请细节和流程，后者是解释保险代理员如何配合二家公司的流程。
保险行业，就像上面说的，要主动去了解客户需求，从中才能给客户推荐适合的产品。
虽然在这个二家的业务里，买保险是移民局强制的，但买保险这个行为，其实是为了更好的保障在马来西亚定居时的医疗支出。
只要代理员继续跟进客户，不是打算做一次性买卖，二家客户都是很有“价值”的客户。
毕竟马来西亚政府已经帮着筛选了这批高净值的客户，而且还是拥有无犯罪记录的优良个体。
那里有比这个更好的客户群体呢？
昨天下午已经完成给保险同行的PPT，接下来就给新的中国代理公司准备培训PPT了。
雨过必定天晴。
