大家好,很快又来到周四,马来西亚依旧在全国封锁当中,我们还是继续在家工作。
从去年开始,人们因为疫情,对健康的意识也越来越强,大家都开始关心比如运动,饮食,医疗或保健品,这些都与我们的健康息息相关。
虽然很多行业都遭到疫情影响,但与健康相关的行业,会是另一个景象。
拿医疗行业来说,无论是中国,或者马来西亚的股市,都可以看到暴涨的股价,说明了这个行业是备受瞩目的。
这里并不是推荐大家炒股哦。
另外,小编所在的保险行业,也受到疫情影响,马来西亚整体的寿险行业新保单保费,对比2019年的118亿马币,2020年减少了3.2%,只有114亿马币。
但是,大东方寿险却是逆势而上,对比2019年新保单销售额,2020年全年上涨了23%。
第四季财报尤为强劲,新保单增长了34%!
这也不是让大家买大东方股票哦。
这只是给大家知道,就算是疫情当下,马来西亚的保险新购保单稍有下降,但全马最大保单资产的公司,却给出了亮眼的成绩单。
受益于良好的保单设计,庞大的保险基金资产,扎根马来西亚超过百年,大东方寿险总是领先于同行。
还有就是在专业领域上,像小编的话,会把注意力放在外国人的保险业务上。
进入主题
大家都知道第二家园签证来到马来西亚必须购买一份医疗保险,往往第三方保险代理员不会去“服务”客户,基本都是一次性交易,这在过去让小编特别为难。
为难在哪儿?
因为我们当初没有保险的专业知识。
当客户需要用到保险报销时,买的便宜保单并不合适,有着1万马币的免赔额,客户只能自费住院了。
我们公司的原则,是不在第三方费用上面赚客户钱的。
第三方费用,也包括了医疗保险,我们是会给客户两种选择,一个是适合定居的,一个是不定居用。
小编过去完全不懂保险的各种条例,大部分客户为了满足移民局的条件,都会选择一款特别便宜(保额5万)的保单。
2019年写这文章当时,甚至不懂那个保单内Deductible 1万马币怎么用中文解释。惭愧
Deductible 是免赔额,一旦遇到需要住院治疗时,就要先自付1万马币后,剩下的才能报销。而且保额太小,完全不够大病全额报销。
我们不是没有去找更多第三方的保险代理员,只是很多人都看不上这个业务。
为什么看不上?
小编在结婚不久,买了一份投资型保单,付6年,每年返现,20年满期。
主要是刚结婚,得给另一半一个简单的保障,万一小编不在了,也会有一笔钱留下。
这类保单,保费6万马币,而医疗保险,保费可能一年还不到1000马币。
当初的保险代理员,在今年也成为了百万圆桌会员 MDRT,还特意约她出来聊过,她都不想做我们二家客户的生意。
理由有几种
二家基本都是买的医疗保险,一开始还只能购买消费型保单,往往这类保单都比较便宜,所以佣金就注定不高。
而且医疗保单需要介绍的事情,和跟进的地方会很多,比起重疾险或投资保单来说,占用了代理员很多时间。
加上大部分客户在第二年都不续保,真的就是一次性买卖。
在付出的时间成本和收入不成正比的情况下,谁会乐意去做这服务呢?
当然,我们也可以像其他二家公司一样,不给客户选择。
要领签,直接就上一家人4000-5000马币的保单,管你过后定不定居呢,反正不是代办公司掏钱。
要是这样,还是比较容易找到合作的保险代理员的。
另一个情况,就算客户第二年接着续保下去,保险代理员也不太愿意去跟进二家客户。
首先,客户要在同一家保险公司换同一类型保单,比如我们这里说的医疗保险,无论是升级保单或更新保单,保险代理员都拿不到佣金的。
第二点就是,当客户要考虑升级保单,保险代理员已经离职的情况会比较常见。
保险行业属于自雇形式,虽说有团队一起奋斗,但业绩都是靠自己打拼,所以离职率是非常高的。
这个情况常见于我们在给二家客户做十年续签时。我们会遇到客户说他们的保险代理员已经不干了,保单怎么办?
十年续签是需要出示医疗保险的,所以自然就变成小编的保险客户啦。
小结一下
医疗保险在保险行业里都是属于比较麻烦和保费较小的“生意”。
毕竟一个人只有24小时,同样的时间,去销售大额的投资型或重疾保单,效果是不是比较好,收益会高很多吧。
那为什么小编要进入这个行业?
主要还是2020年有段行动管制不能出门,所以就想完善一下我们二家业务的其中一环,可以增加收入,又可以比其他同行有差异化的优势。
乔布斯又说过,如果电脑开机时间多出10秒,等于浪费了100人的寿命。
这是按照苹果电脑卖出500万台,每天开机如果慢10秒,一年就会浪费3亿分钟,等于100人的寿命做出的计算。
所以他们致力于加快开机速度,拯救生命。
这放到二家业务上,如果我们的客户都知道医疗保险的好处,我们每年可以帮助超过100个家庭,让他们在马来西亚可以安心定居,不用担心万一有大病,负担不起医药费。
按10年计算,就是100家庭 * 3人 * 10年,等于给 3,000人提供了医疗保障!
我们也说过,保险并不是负担,反而是第二家园的最大福利。
无论是医疗保障,或者给家人一个人寿保障,或设计一个保险信托,都可以在二家签证下实现。
如果有兴趣了解投资保单或储蓄型重疾险有关的信息,大家可以找小编私聊。
对了,小编团队一个前辈的客户会在今天晚上8点钟(北京时间和马来西亚没有时差),分享关于“爱护血管,别让他堵塞”的话题。
这个线上1个半小时的分享会通过ZOOM进行,如有兴趣,可以找小编拿房号和密码。
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One Reply to “【揭秘】为什么马来西亚保险代理员不愿意卖第二家园医疗卡!”
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