如果我们只是简单的给客户申请第二家园签证，那么很难从众多的代办公司里，脱颖而出。
从波特五力 （Micheal Porter‘s Five Forces) 的角度来看，我们既要和同业们竞争，又会有新进者的威胁，甚至还有其他类型签证的替代品。真的好难！
小众
大家也知道，第二家园签证是一个小众的签证，如果有关注我们的文章 参考： 除了第二家园签证，马来西亚还有什么长期签证？我们提到过，对比工作签证的年140万人，留学签证的年4万人，第二家园签证每年只有区区5000人获得！而这5000人，又会由超过200间的二家代办公司来服务，这还不算那些黑中介呢。平摊下来，没多大利可图，这也是我们一直说代办二家签证并不赚钱的原因。
有坑
单纯代办签证盈利太低，一般介绍房产赚佣金才是最佳的二家公司运营之道。只有强大的营收，才能打开营销，毕竟宣传也得花钱，销售人员没有高提成，谁能卖力？只是，这会是个大坑！
我们这些年见到太多买房送二家（其实还得符合二家申请条件，送的只是免去代办费，搞个噱头），这些公司并不会进行更多的后续服务。所谓的后续服务 参考：所有第二家园的后续服务 都可以交给我们办， 更是不赚钱的业务，最多挣点跑腿费。买房后的客户很少会进行二次消费，导致那些公司把目光转向新客户，也不愿意对老客户进行后续服务。
另外一个原因是外包。较多的卖房中介，会把二家业务外包出去，因为要雇佣一个全职，且精通二家业务的员工，成本不低。真的比较专业的都自己开公司了，很难聘请到合适的专业人士。外包的话，因为给的代办费会比代办公司自己直接收到的客人都低很多，一分钱一分货，也不能期待会有什么好服务了。如果遇到低过成本价获客的，那分分钟得从其他地方找回来，比如推荐一些高额保费的保险，或者收取保证金。
我们公司虽小，在这行里混8年了，也多少了解一些事情。公司小运营成本不高，但给一些需要外包的公司报价时，都嫌我们的价格高，这可想而知，一些中介报的会有多低，然后他们靠什么来生存呢？这个签证需要服务客户的时间并不短，完全定制化的订单，没法靠量产来降低成本，他们是如何盈利，确实很不可思议。当然，也得归功于其后续服务差，才会给我们留下来庞大的后续服务市场，这倒是捡漏了。
思考
这文章并不是吐槽大会，更多的是想表达，第二家园代办业务并不能暴富。
卖房，卖保险，国际学校考察，甚至是设立公司，这些都是可以从二家衍生出来的服务。其中肯定是卖房最赚钱，一套过百万房产，如果该楼盘是专推外国人的，那佣金够我们代办10组客户了。其他衍生的服务，永远也赶不上这推荐房产的利润。保险，学校考察，设立公司，更多的是打通客户需求，进而完成客户最终定居的目标。
提供整体解决方案，让客人无论是什么目的过来马来西亚定居，都可以安枕无忧。想法很好，要如何在这小众市场里去进行差异化，如何获客，再从中成功介绍客户买房。当然，小编不会写出什么具体方案，有可能是靠服务，也有可能是靠科技，这没有什么完美答案。只能留给大家一个想象空间，特别是今后想涉足到这行业里来的朋友，请好好考虑，能给客户带来什么附加价值？
今后
我们那天写完筹备二家代理公司线上培训那篇文章后，收到很多朋友的加盟邀约，很是意外，也感谢大家的关注和信任。那篇文章，本意是给现在的代理伙伴们提个醒，寒冬即将过去，我们要开始干活了。更是小编自己写的一个培训内容大纲，给伙伴们讲解一下最近我们和国际学校合作的教育项目，还有小编自己考到资格的保险内容，希望对销售上会有帮助。另外我们还有一个大招在筹备当中。
今年对我们来说，是一大考验，因为即将开启的二家签证新申请，就要决定，我们公司是继续小而美，还是要使出大招扩大经营，抢占市场份额。后者就像小编强调马来西亚大东方是保险公司老大一样，市场份额够大，保单资产最多，这样也造就了他们的保险投资基金每月都有庞大的资金流入，就像我们买基金，也会挑选至少有上亿规模的来定投，这选择市场老大的道理放到哪儿都是一样的。又或者继续经营小公司，虽不能暴富，却留给小编更多的时间，写写文章什么的，也不错。
